लीड चुंबक क्या है और 10 उदाहरण आप अभी उपयोग कर सकते हैं - सेमल्ट विशेषज्ञ

एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, अंतिम लक्ष्य बेचना है। जब तक मुनाफा चार्ट से बाहर न हो जाए तब तक बिक्री करते रहें। क्यों? क्योंकि बिक्री वही है जो व्यवसाय को जीवित रखती है। क्योंकि बिक्री बहुत महत्वपूर्ण है, अधिक बिक्री करने और ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीकों, तरीकों, रणनीतियों और तकनीकों के बारे में ऑनलाइन बहुत सारी सामग्री है। लीड मैग्नेट उनमें से एक है।

यदि यह आपके लिए कोई नई अवधारणा नहीं है, बधाई हो क्योंकि यह लीड मैग्नेट के 10 उदाहरणों के बारे में एक लेख है जिसका आप अभी उपयोग कर सकते हैं जो जन्म के परिणाम होंगे। और अगर यह एक नई अवधारणा है, तो आप भी शामिल हैं। अगले भाग में, लीड मैग्नेट की परिभाषा और संक्षिप्त परिचय के बारे में बताया जाएगा।

क्या आप 'हमारे न्यूज़लेटर की सदस्यता लें' वाक्यांश से परिचित हैं? 'हमारा और अधिक प्राप्त करने के लिए अपना ईमेल यहां टाइप करें' के बारे में क्या? ये चीजें किसी व्यवसाय के ऑनलाइन दर्शकों तक पहुंचने के लिए की जाती हैं। लक्ष्य नियमित मेल के माध्यम से ग्राहकों और व्यवसाय के बीच संबंध बनाना है। लीड चुंबक यही है।

एक लीड चुंबक एक ऐसी तकनीक है जिसका उपयोग वेबसाइट डेवलपर्स और व्यवसाय के मालिक एक बार आने वाले आगंतुकों को अपनी जानकारी (ज्यादातर ईमेल पते) का आदान-प्रदान करने के लिए मजबूर करने के लिए करते हैं। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, उनके ईमेल एकत्र करने का कारण यह है कि व्यवसाय के स्वामी (या वेबसाइट विकास टीम) को उन पर नज़र रखने के लिए व्यावसायिक वेबसाइट पर जाने वालों तक पहुंच प्राप्त हो सके। और इसका परिणाम आगंतुकों को उनके मेल पर भेजी गई सामग्री के माध्यम से उनके साथ संबंध बनाकर ग्राहकों में बदलना है।

लीड मैग्नेट न्यूज़लेटर, ट्रायल सब्सक्रिप्शन, ई-बुक, प्रोमो ऑफ़र, डेमो, उत्पाद नमूना आदि के रूप में हो सकते हैं। लेकिन उपरोक्त में से कुछ उदाहरणों (विशेषकर न्यूज़लेटर्स की सदस्यता लेने) के साथ समस्या यह है कि बहुत से लोग एक बड़ी ईमेल सूची नहीं देखना चाहते हैं जिसे वे शायद ही कभी पढ़ते हैं। तो इस पीढ़ी में लेड मैग्नेट के कौन से उदाहरण काम करेंगे?

अपनी साइट में कुछ महत्वपूर्ण परिवर्तन करने के लिए तैयार हैं? क्या आप बोरिंग लेड मैग्नेट को छोड़ने के लिए तैयार हैं जो काम नहीं करते हैं? यहां लीड मैग्नेट के दस उदाहरण दिए गए हैं जिनका उपयोग आप अपने मार्केटिंग लक्ष्यों के साथ-साथ अपने ग्राहकों की आवश्यकताओं तक पहुंचने के लिए कर सकते हैं।

हां, यह लीड चुंबक का एक उदाहरण है जो अभी भी काम करता है। क्योंकि खरीदारी पर पैसा खर्च करने से पहले नि: शुल्क परीक्षण करना किसे पसंद नहीं है? लेकिन इससे पहले कि आप अपने सिर को रैक करना शुरू करें कि यह कैसे एक सीसा चुंबक है, इसे जांचें:

मिस्टर ए एक व्यावसायिक वेबसाइट खोलते हैं, और इसके पृष्ठों के माध्यम से सर्फ करते समय, उन्हें व्यवसाय से एक या अधिक उत्पादों को मुफ्त में आज़माने की पेशकश की जाती है। क्या अधिक है, इन उत्पादों को शिपिंग शुल्क के बिना कहीं भी भेज दिया जाएगा। वह सबसे अधिक रुचि रखने वाला है और इसके लिए पंजीकरण करना चाहेगा। पंजीकरण में नाम, घर/कार्यालय का पता, और निश्चित रूप से, ईमेल पता शामिल होगा। और व्यवसाय के पक्ष में, प्रस्ताव के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए उसके मेल को लगातार जांचना होगा।

इस उदाहरण का एक लाभ यह है कि केवल ईमेल पता ही नहीं जीता जा सकता है। यदि आगंतुक को उत्पाद पसंद आता है, तो वह तुरंत खरीदारी कर सकता है।

एक व्यवसाय अपनी कहानी का उपयोग आगंतुकों को अपने मेल सबमिट करने के लिए आकर्षित करने के लिए भी कर सकता है। जब कोई व्यवसाय अपनी उपलब्धियों, इतिहास और क्षमताओं के बारे में बात करता है, तो साइट पर आने वाले आगंतुकों पर इसका सूक्ष्म, लेकिन उपयोगी प्रभाव पड़ता है।

आसान पहुंच के लिए इसे सब कुछ देने के बजाय, ईमेल पते या तो डाउनलोड के लिए केस स्टडी को अनलॉक करने या मेल पर भेजे जाने वाले दैनिक ब्लॉग की कुंजी हो सकते हैं। इसका फायदा यह है कि कंटेंट का इस्तेमाल सर्च ट्रैफिक को आकर्षित करने के लिए भी किया जा सकता है।

वेबिनार व्लॉगिंग या अनुसूचित ऑनलाइन सोशल मीडिया लाइव हैंगआउट के औपचारिक और गंभीर संस्करण हैं। वेबिनार के साथ, आपके दर्शक (नियमित और आने वाले दोनों) एक सूचनात्मक वीडियो में आपके और आपके व्यवसाय के साथ जुड़ सकते हैं। और इससे भी बेहतर, यह प्रश्नोत्तर सत्रों के साथ संवादात्मक हो सकता है।

वेबिनार के बारे में अच्छी बात यह है कि अगर इसे अच्छी तरह से किया जाता है, तो यह महीनों तक बहुत फलदायी हो सकता है, जिससे वेबसाइट को लगातार लीड मिलती है।

हालांकि आपको एक बात का ध्यान रखना चाहिए कि हर चीज के बारे में एक साथ बात न करें। प्रत्येक वेबिनार सत्र को किसी विशिष्ट विषय या समस्या पर संक्षिप्त रूप से केंद्रित करना बेहतर है।

फिर भी, शिक्षाप्रद सामग्री और लीड जेनरेटर पर, एक श्वेत पत्र एक और उदाहरण है जो आपको अपने आगंतुकों की जानकारी बिना बोर किए प्राप्त कर सकता है। हालांकि, सभी व्यवसाय इस उदाहरण का उपयोग नहीं कर सकते हैं, यह एक बहुत अच्छा परिणाम-गारंटीकृत तकनीक है। एक श्वेतपत्र एक सामग्री टुकड़ा है जो दर्शकों को विशिष्ट डेटा, सलाह या परिप्रेक्ष्य प्रदान करता है। टुकड़ा आमतौर पर एक गहन विचार वाला टुकड़ा होता है।

लाभ, यह एक जटिल स्थिति को समझने के लिए इसे पढ़ने वाले की सहायता करता है और इसे हल करने के चरणों पर उसका मार्गदर्शन करता है। यह विशेष रूप से B2B मार्केटिंग में उपयोग किया जाता है। इस उदाहरण को बेहतर ढंग से समझाने के लिए एक उदाहरण:

एक ब्रांड जो कारों के यांत्रिकी के बारे में है, एक कार के खराब होने पर क्या करना है, इस पर एक श्वेत पत्र जारी कर सकता है। और इस तक पहुँचने के लिए, अनुमान लगाएं, - ईमेल पता।

जब बहुत सारे उत्पाद ऐसे होते हैं जिन्हें ग्राहक उपयोग करना नहीं जानते हैं, तो व्यवसाय स्थिर बिक्री से पीड़ित हो सकता है। लेकिन जब प्रदान किए गए प्रत्येक उत्पाद या सेवा पर प्रशिक्षण और ट्यूटोरियल वीडियो का संग्रह होता है, तो यह आगंतुकों को वफादार ग्राहकों में बदलने में बहुत प्रभावी हो सकता है। और हमेशा की तरह, ईमेल पता उन्हें इन वीडियो तक पहुंच प्रदान करता है।

यह एक और परीक्षण और परीक्षण किया गया लीड चुंबक उदाहरण है जिसे कई व्यवसायों ने अपनाया है। यह ग्राहकों के रूप में लीड बनाने और आगंतुकों को बनाए रखने में सकारात्मक परिणाम साबित हुआ है। लेकिन टेम्प्लेट कैसे काम करते हैं? वहाँ बहुत से लोग हैं जो सोशल मीडिया प्लान, चेकलिस्ट, मीटिंग एजेंडा, स्प्रेडशीट, ग्रोसरी लिस्ट, और इसी तरह स्क्रैच से बनाते-बनाते थक गए हैं। और कुछ भी नहीं से काम करने से बचने का सबसे आसान तरीका संपादन योग्य टेम्पलेट्स के माध्यम से है। यह समय बचाता है और तनाव को कम करता है जो एक अच्छा विक्रय बिंदु है। इन टेम्प्लेट तक पहुंचने के लिए, ग्राहक को केवल अपने ईमेल पते से साइन अप करना होता है।

एक श्वेत पत्र की तरह, मिनी-गाइड और ई-पुस्तकों का मुख्य उद्देश्य पाठकों की चुनौतियों का समाधान करना है। हालांकि अंतर यह है कि ई-पुस्तकें डेटा पर हल्की होती हैं, पढ़ने में आसान होती हैं, और मिनी-गाइड की तरह होती हैं जो पाठक को चर्चा किए जाने वाले विषय को समझने में मदद करती हैं। वे श्वेतपत्रों की तरह औपचारिक और अकादमिक भी नहीं हैं क्योंकि कुछ गाइडों में मनोरंजक सामग्री हो सकती है। क्योंकि यह एक आवश्यकता को हल करता है, लोगों को दैनिक समस्याओं का नियमित समाधान प्राप्त करने के लिए अपना मेल पता छोड़ने में कोई दिक्कत नहीं होगी। (यह एक यादृच्छिक 'हमसे प्रतिदिन सुनने के लिए अपने मेल के साथ सदस्यता लें' से भी बेहतर है।)

यह लीड मैग्नेट में से एक है जो आपको अपने संभावित ग्राहकों के बारे में जानने में मदद करता है। वे आपके अन्य लीड चुंबक विकल्पों को बेहतर ढंग से लक्षित करने में भी मदद करते हैं क्योंकि अब, आप अपने ग्राहकों के बारे में कुछ और जानते हैं। प्रश्नोत्तरी भी इंटरैक्टिव हैं, जो उन्हें आकर्षक बनाती हैं।

यह एक उपकरण है जिसे संभावनाओं पर मूल्यांकन परीक्षण चलाने के लिए वेबसाइट में बनाया गया है। यह ब्रांड के आला से संबंधित किसी भी विषय पर हो सकता है और इसे कंपनी की टीम या a . द्वारा बनाया जा सकता है पेशेवरों का समूह. इन परीक्षणों के बारे में अच्छी बात यह है कि उन्हें या तो परीक्षण के परिणाम प्राप्त करने के लिए अपनी जानकारी के साथ साइन अप करना पड़ सकता है या उन्हें अपने स्कोर में सुधार करने के बारे में मार्गदर्शन प्राप्त करने के लिए अपने ईमेल पते के साथ सदस्यता लेनी होगी। किसी भी तरह से, यह एक जीत की स्थिति है, क्योंकि दोनों पक्षों को फायदा होगा।

यह अधिक व्यक्तिगत है, और प्रत्येक व्यवसाय द्वारा अपनाया नहीं जा सकता है। यह समय और संसाधन-गहन भी हो सकता है। लेकिन अगर आपका व्यवसाय वास्तविक दुनिया की मूल्यांकन सेवा से पर्याप्त ग्राहक प्राप्त कर सकता है जो खर्चों को कवर करेगा, तो आगे हरी बत्ती के अलावा कुछ नहीं है। इसके लिए, संभावित ग्राहकों को उनकी जरूरतों को हल करने के लिए ऑडिट, अंतर्दृष्टि, सलाह के टुकड़े और इसी तरह की सेवाएं प्रदान की जाती हैं। यही कारण है कि यह अत्यधिक संसाधन-गहन है। हालांकि, छोटे दर्शकों के लिए ऐसा करना सबसे अच्छा है ताकि पूरा विचार (नए ग्राहक प्राप्त करना और बिक्री करना) खो न जाए।

ध्यान दें कि ऊपर वर्णित किसी भी लीड चुंबक उदाहरण के कार्यान्वयन से पहले, व्यवसाय की मार्केटिंग टीम के बीच एक चर्चा होनी चाहिए। ऐसा इसलिए है ताकि प्रत्येक अपनाया गया उदाहरण व्यवसाय के विपणन लक्ष्य के साथ मेल खा सके, व्यवसाय और ग्राहकों को लाभ पहुंचा सके। एक प्रभावी परिणाम के लिए, प्रत्येक उदाहरण को एक पेशेवर द्वारा वेबसाइट विकास, विश्लेषण और मार्केटिंग में बनाया जाना चाहिए जैसे सेमल्ट एक उलटा परिणाम से बचने के लिए। हालाँकि, आप यह जानकर निश्चिंत हो सकते हैं कि ऊपर सूचीबद्ध सभी उदाहरणों को आजमाया और परखा गया है। इसलिए उनका उपयोग आपके ग्राहकों की ज़रूरतों को पूरा करते हुए लीड उत्पन्न करने और आपके व्यवसाय के लक्ष्यों तक पहुँचने के लिए किया जा सकता है।